永不言弃的开拓者——天合光能亚太项目创团

永不言弃的开拓者——天合光能亚太项目创团

php网站源码admin2020-11-21 21:37:3872A+A-

  2018年7月,经过4个月的精心筹备,天合光能中标越南Phong Phu 42兆瓦光伏地面电站EPC(承包工程建设项目的设计、采购、施工以及试运行)项目。

  “和天合一起参与投标的还有其他三家实力强劲的国际总包公司,他们的价格和技术方案都很有竞争力。我们想要中标,必须要找到客户需求及痛点。”天合光能亚太项目创团负责人介绍,“当其它竞标公司采用低价策略时,我们决定不打低价牌,推动价值销售。项目团队在对客户的需求和关注点做了大量研究和分析后,决定选用高效可靠的双玻产品,并量身定制了详细的电站设计以及创新的运维方案,从产品到解决方案,使客户价值最大化。最终,客户放弃了低价标书,选择了天合光能!”

  2018年8月,项目组成员陆续到达项目现场开始施工。不久后便到了越南雨季,连降的暴雨给项目施工带来极大的挑战。项目位于越南的偏远小城,交通、排水体系等基础设施都不完善,雨后到处都是积水,从员工住处到项目现场的道路都被水淹没,蚊虫肆虐。

  天合光能参与越南项目建设的黄璞介绍,为了保证项目进度不因天气状况延误,暴雨一停,项目团队就立刻赶往项目现场,抢修道路和设备。“那时大家真是卯足了劲。” 黄璞说,我们与业主和当地施工人员吃住都在工地,连续奋战数月,没有周末,只为使命必达!

  2019年5月,越南Phong Phu 42兆瓦项目经过团队近10个月的努力,终于正式并网运营。项目占地面积超过50公顷,年发电量6.7万兆瓦时,成为越南当地最早一批大型太阳能发电项目之一。合作中,越南宋大11集团董事长Nguyen Van Son先生对天合光能亚太项目团队的专业高效印象深刻,他说:“天合光能排除万难,优质高效地完成了项目,在630之前成功并网。目前电站运营非常稳定,发电量表现超出预期!”

  项目所在的越南平顺省绥丰县自然风光优美,居民淳朴善良,见证了电站从无到有,体验到了项目给当地生态和社会经济带来的效益。

  “当地居民对于我们的项目没有很清晰的概念,但从简单的交流中,他们知道我们的项目是能够给他们带来好处的,最直接的是提供了大量的就业机会,增加他们的收入,减轻一家人的生活负担。因此,他们在路上遇到我们同事都很亲切地打招呼。” 黄璞说。

  当地居民每天看着不同肤色的项目人员来来往往、穿梭于小城之间,从新鲜好奇逐渐变得熟悉亲切。一句充满善意的问候,一张热情洋溢的笑脸,也让这些离家万里的员工感受到了温暖。

  “成就客户、全力以赴”,不仅仅是一句响亮的口号,更是引领天合光能前行的一面旗帜。开拓海外项目,是一项任重道远的事业,但天合海外项目团队用满腔热情和不懈的努力战胜了重重困难,向客户传递着天合光能优质可靠的品牌形象和天合人不言放弃、迎难而上的精神,用清洁能源探索出一条生态、经济与社会效益协调发展的道路。

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