永不言弃的开拓者——天合光能亚太项目创团
2018年7月，经过4个月的精心筹备，天合光能中标越南Phong Phu 42兆瓦光伏地面电站EPC（承包工程建设项目的设计、采购、施工以及试运行）项目。
“和天合一起参与投标的还有其他三家实力强劲的国际总包公司，他们的价格和技术方案都很有竞争力。我们想要中标，必须要找到客户需求及痛点。”天合光能亚太项目创团负责人介绍，“当其它竞标公司采用低价策略时，我们决定不打低价牌，推动价值销售。项目团队在对客户的需求和关注点做了大量研究和分析后，决定选用高效可靠的双玻产品，并量身定制了详细的电站设计以及创新的运维方案，从产品到解决方案，使客户价值最大化。最终，客户放弃了低价标书，选择了天合光能！”
2018年8月，项目组成员陆续到达项目现场开始施工。不久后便到了越南雨季，连降的暴雨给项目施工带来极大的挑战。项目位于越南的偏远小城，交通、排水体系等基础设施都不完善，雨后到处都是积水，从员工住处到项目现场的道路都被水淹没，蚊虫肆虐。
天合光能参与越南项目建设的黄璞介绍，为了保证项目进度不因天气状况延误，暴雨一停，项目团队就立刻赶往项目现场，抢修道路和设备。“那时大家真是卯足了劲。” 黄璞说，我们与业主和当地施工人员吃住都在工地，连续奋战数月，没有周末，只为使命必达！
2019年5月，越南Phong Phu 42兆瓦项目经过团队近10个月的努力，终于正式并网运营。项目占地面积超过50公顷，年发电量6.7万兆瓦时，成为越南当地最早一批大型太阳能发电项目之一。合作中，越南宋大11集团董事长Nguyen Van Son先生对天合光能亚太项目团队的专业高效印象深刻，他说：“天合光能排除万难，优质高效地完成了项目，在630之前成功并网。目前电站运营非常稳定，发电量表现超出预期！”
项目所在的越南平顺省绥丰县自然风光优美，居民淳朴善良，见证了电站从无到有，体验到了项目给当地生态和社会经济带来的效益。
“当地居民对于我们的项目没有很清晰的概念，但从简单的交流中，他们知道我们的项目是能够给他们带来好处的，最直接的是提供了大量的就业机会，增加他们的收入，减轻一家人的生活负担。因此，他们在路上遇到我们同事都很亲切地打招呼。” 黄璞说。
当地居民每天看着不同肤色的项目人员来来往往、穿梭于小城之间，从新鲜好奇逐渐变得熟悉亲切。一句充满善意的问候，一张热情洋溢的笑脸，也让这些离家万里的员工感受到了温暖。
“成就客户、全力以赴”，不仅仅是一句响亮的口号，更是引领天合光能前行的一面旗帜。开拓海外项目，是一项任重道远的事业，但天合海外项目团队用满腔热情和不懈的努力战胜了重重困难，向客户传递着天合光能优质可靠的品牌形象和天合人不言放弃、迎难而上的精神，用清洁能源探索出一条生态、经济与社会效益协调发展的道路。
